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第二天,马逸明到公司上班。
开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说,今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会,马总最好参加一下,这是一次难得的学习机会。
马逸明说,那个“地担”是个什么角色?
蔡振辉解释,那是中文直译的日本话,地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高,但是也不能得罪,得认真接待。
马逸明问,怎么个认真接待法?
蔡振辉说,认真听讲,拿个本本做好笔记,地担讲什么做好记录,大家相互沟通本公司的销售情况,完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。
蔡振辉补充道,汽车厂家这样的地担很多,销售、售后、市场、CR、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担,还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。
马逸明说,那大家每个月不都得吃吃喝喝?
蔡振辉点头道,是的,会吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。厂家领导来调研,心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。
马逸明说,原来是这样啊。
蔡振辉说,是的。这个地担别看职务不高,但是很牛逼,他们是看人来的。经销商店多,规模大,效益好,他们就格外关照,要政策,要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城,打算再争取一个建店指标,第一个要搞掂的人就是地担。
马逸明说,我们半岛实力还可以吧?人家买不买账?
蔡振辉说,我们半岛生意是做得蛮大,但是在汽车行业里是个入流的小弟弟,董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌,一汽丰田店也就一家,人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标,好几家在抢这个名额,我们广惠最弱……
马逸明说,建店指标?这么多人抢?
蔡振辉笑笑地说,抢破头啊马总。你知道外面的行情吗?在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱?
见马逸明瞪着眼没说话,蔡振辉伸出指头比划一下说,6百万起步。
马逸明一惊,这么多?
蔡振辉说,真不多。一汽丰田在北方不行,在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店,一年下来一两千万利润轻轻松松。你说,6百万值不值?
马逸明笑道,那确实值。
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